Sales Development Representative - DACH Region (m/f/d)
Location: Germany/Italy/Spain
Überblick über das Unternehmen:
CoolOrange ist ein führender Anbieter von SaaS-Lösungen, die auf die Bereiche Fertigung und Maschinenbau zugeschnitten sind. Unsere innovative Software hilft Unternehmen, ihre Abläufe zu rationalisieren, die Produktivität zu steigern und ihre Geschäftsziele zu erreichen. Wir bauen unsere Präsenz in der DACH-Region aus und suchen einen dynamischen und erfahrenen Sales Development Representative zur Verstärkung unseres Teams.
Beschreibung:
Wir suchen einen motivierten und qualifizierten Sales Development Representative (m/w/d) zur Verstärkung unseres expandierenden Vertriebsteams. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Akquise, das Versenden von E-Mails, das Anrufen, das Nachfassen und die Qualifizierung von Leads für die Softwarelösungen von coolOrange. Diese Aufgabe erfordert eine Mischung aus technischem Verständnis und vertrieblichen Fähigkeiten, um potenziellen Kunden den Wert unserer Produkte effektiv zu vermitteln, insbesondere innerhalb der Autodesk Vault Kundenbasis.
Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Lead-Generierung: Identifizierung und Qualifizierung von Leads durch Recherche und Kontaktaufnahme (Kaltakquise und E-Mail).
- Akquise von Kunden und Interessenten: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Leads durch effektive Kommunikation über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, soziale Medien).
- Bedürfnisanalyse: Verstehen Sie die Bedürfnisse und Herausforderungen der Interessenten, um unsere Softwarelösungen effektiv zu präsentieren.
- Produktpräsentation: Vermitteln Sie Leads den Wert unserer Softwarelösungen, insbesondere innerhalb der Autodesk Vault-Kundenbasis.
- Vereinbarung von Terminen: Koordinieren und planen Sie Produktdemos und Meetings für das Vertriebsteam.
- Datenverwaltung: Pflegen und aktualisieren Sie Informationen zu Leads und Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System.
- Quoten: Erreichen oder Übertreffen der monatlichen Quoten an qualifizierten Leads.
- Marktforschung: Führen Sie Marktforschung durch, um neue Leads zu identifizieren und unsere Vertriebspipeline zu füllen.
- Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Sales bei der Berichterstattung über die Ergebnisse und bei der Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Lead-Generierung.
Anforderungen:
- 1-2 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich. Erfahrung im Software-Vertrieb oder im Autodesk-Ökosystem ist ein Plus.
- Ausgeprägte Fähigkeiten zum aktiven Zuhören.
- Ausgeprägte kommunikative, zwischenmenschliche und organisatorische Fähigkeiten.
- Fähigkeit, komplexe technische Lösungen zu verstehen und deren Wert für technische und nichttechnische Interessenten zu vermitteln.
- Vertrautheit mit CRM-Software und Prospecting-Plattformen. Erfahrung mit HubSpot ist ein Plus.
- Nachgewiesene Fähigkeit, messbare Leistungsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Selbstmotivierter, engagierter und zielorientierter Teamplayer.
- Multitasking-Fähigkeit.
- Starke Arbeitsmoral und Begeisterung für das Lernen und den Aufbau neuer Beziehungen zu Kunden.
- Fließende Beherrschung der deutschen und englischen Sprache ist ein Muss. Zusätzliche Sprachkenntnisse in Französisch sind ein Plus.
Wir bieten:
- Ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld.
- Die Möglichkeit, mit innovativen Softwarelösungen im Autodesk-Ökosystem zu arbeiten.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und leistungsbasierte Boni.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und persönlichem Wachstum.
- Ein unterstützendes und kollaboratives Arbeitsumfeld.
Wie man sich bewirbt:
Interessierte Bewerber werden gebeten, einen Lebenslauf und ein Anschreiben, in dem sie ihre Qualifikationen und Erfahrungen darlegen, an job@coolorange.com zu senden. Wir freuen uns auf Deine Mail!
Jegliche personenbezogene Daten bei Bewerbungen werden gemäß G. Nr. 196/2003 und DSGVO Nr. 679/2016 verarbeitet.
Lösungsarchitekt:in (m/f/d)
Stellenbeschreibung:
Sie sind verantwortlich für die Analyse, Beratung und Optimierung von Kundenprozessen, um sicherzustellen, dass deren Anforderungen genau erfasst und effektiv gelöst werden. Sie unterstützen unsere Kunden bei der Zielsetzung und begleiten sie während der Implementierung. Durch enge Zusammenarbeit mit Projektmanagern und Programmierern sorgen Sie für eine klare Kommunikation und eine erfolgreiche Projektabwicklung.
Aufgaben:
- Problemidentifikation und -analyse
- Analyse und Bewertung von Lösungen, die von Kunden vorgeschlagen werden
- Prozessberatung und -optimierung
- Dokumentation von Lösungen in Form von „UseCases“ und „Tasks“ sowie Übergabe an die Programmierer
- Wöchentliche Projektupdates für den Kunden (ohne Budgetdetails)
- Budgetreporting an den Projektmanager
- Eskalation von Blockaden und Verzögerungen an den Projektmanager
- Durchführung von Mentoring- und Scoping-Meetings
- Kundenkommunikation und Überwachung von Projekten
Qualifikationen:
- Umfassende Kenntnisse der Autodesk-Produkte
- Tiefgehendes Wissen über die Produktions- und Fertigungsindustrie
- Fähigkeit, „out of the box“ zu denken und Lösungen in Bezug auf das Budget abzuwägen
- Souveränes und selbstbewusstes Auftreten
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen und aktiv zuzuhören
- Kenntnisse in Skripting (optional)
- Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch
INFO:
Aufgrund der Feiertage werden Bewerbungen erst Ende Januar bearbeitet.
Bewerbung:
Interessierte Kandidaten werden gebeten, ihren Lebenslauf und ein Anschreiben, in dem sie ihre Qualifikationen und Erfahrungen darlegen, an job@coolorange.com zu senden. Persönliche Daten, die mit den Bewerbungen eingereicht werden, werden gemäß G. Nr. 196/2003 und DSGVO Nr. 679/2016 verarbeitet.